(경인뷰) 광명시는 광명상공회의소와 함께 29일 광명퀸웨딩에서 ‘상공인 경영포럼’을 개최했다.

7월에 이어 올해 두 번째로 열린 포럼에는 이른 아침인 7시에도 불구하고 상공인 50여명이 참석했다.

이날 포럼에는 김용기 쉬플리코리아 대표가 강연자로 나와 ‘코로나19에도 성과 높이는 비대면 영업전략’을 주제로 수주 영업의 이해, 전문가 영업 코칭, 이기는 전략 코칭, 이기는 제안서 코칭, 이기는 프레젠테이션 코칭에 대해 강의를 진행했다.

김용기 대표는 “기업은 영업, 수주 전략, 제안서 제안 프레젠테이션 등 각 분야에 전문성을 갖추어야 하며 수면 아래에 있어 겉으로 드러나지 않는 진정한 니즈가 무엇인지 파악하는 것이 중요하다.

고객의 니즈에 대한 정보를 수집하고 가격, 품질 경쟁력 등 수주처가 내세울 수 있는 메시지를 만들고 프레젠테이션 발표 등으로 효과적으로 전달해야 한다”고 말했다.

광명시 관계자는 “코로나19로 내수 시장이 침체되면서 기업이 어려운 시기다 변화의 시기는 위기가 될 수도 있지만 새로운 기회가 될 수도 있다는 생각으로 힘내시기 바라며 오늘 영업 전략에 대한 강의가 도움이 되기를 바란다”고 전했다.